About the role
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
La practice Run de Theodo a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA.
Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.
Ton équipe :
Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
KAM Run TMA :
Développement commercial:
Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
Objectif: 2M€ CA
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées
Co-selling & Partenariats
Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
Co-construire des offres / réponses conjointes
Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
Veille & Expertise
Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
Suivi administratif et financier
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes
Profil recherché :
Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
Le processus de recrutement
Entretien initial avec un recruteur (30 min)
Entretien avec un Sales de l'équipe (1h)
Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)
Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
Entretien avec un dirigeant (30 min)
Les clients
En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
✈️ Industrie (Renault, Safran)
🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
Prêt à nous rejoindre ?
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Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
La practice Run de Theodo a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA.
Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.
Ton équipe :
Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
KAM Run TMA :
Développement commercial:
Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
Objectif: 2M€ CA
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées
Co-selling & Partenariats
Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
Co-construire des offres / réponses conjointes
Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes
Veille & Expertise
Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
Suivi administratif et financier
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes
Profil recherché :
Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
Le processus de recrutement
Entretien initial avec un recruteur (30 min)
Entretien avec un Sales de l'équipe (1h)
Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)
Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
Entretien avec un dirigeant (30 min)
Les clients
En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
✈️ Industrie (Renault, Safran)
🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
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